夜、こんな時間に帰宅する時、生きんいつも気になる店があります。
小滝橋通りから新宿駅に向かう途中で、
威勢の良い掛け声で…
『本日がとうとう最終日！長い間、大変お世話になりました！残念ながら、間もなく閉店です！！』
…と言っています。
つい先日も、『今日が最終日！あと、10分で閉店となります！』と言っていました。
今日は、どうやら時計を売っているらしい…。
けど、いつも大盛況です。
当然、売っている人は毎回違いますが、今日は、大阪弁の兄ちゃんでした。
なんとも古典的な商売ですが、短期間でキャッシュを生む戦略が隠されています。
・通りかかる人の何割かは、普段ここを通過しない人。
・1000円と言う、いわばハズレてもいい価格
・限定、あと少しでなくなってしまうと言う、買わなければ損してしまうかも…と言う心理
これらをぐっと掴み取り、いわゆる非計画購買を狙った、ストリートマーチャンダイジング？なんですね^^;
コンビニでも、非計画購買が90%と言われているようです。
つまり、買うつもりじゃなくて買っちゃうものが90%と言う事です。
そうそう、あのレジ周りのブラックサンダーとかチロルチョコは、まさにその典型です（笑）
買わない目的の人を、以下に買わせたい気持ちにさせるか…。
そんな意味では、我々の業界で言う『ステカン』もまだまだ、捨てたもんではないかも（笑）
やっぱりプレゼンは大事です！
※ステカン…電柱につけてあるような、簡易的な看板。捨て看板。ずっと昔からある営業手法ですが、一応軽犯罪。
